2019年，主辦LPL的騰競體育與耐克簽訂了贊助協(xié)議。當時外媒報道稱，騰訊游戲子公司拳頭游戲為運營LPL而成立的騰競體育與耐克的合約期限為5年，金額高達1.44億美元。

當時LPL的簽約在全球引發(fā)了巨大反響。此前已與梅賽德斯-奔馳達成贊助合作的LPL，隨后又與歐萊雅建立了合作關(guān)系。隨著引入耐克這一全球品牌，其合作版圖持續(xù)擴大。在與耐克合約期滿后，LPL從2023年開始與中國體操運動員出身的民族英雄李寧創(chuàng)立的體育品牌李寧攜手同行。

如何實現(xiàn)我們的盈利

在韓國觀察到的中國LoL電競市場呈現(xiàn)出一派繁榮景象，但由于缺乏準確的信息獲取渠道，本媒體特地在英雄聯(lián)盟全球總決賽瑞士輪舉辦地北京，采訪了拳頭游戲中國電競副總裁兼騰競體育首席運營官蘇志立，共同探討當前中國LoL電競市場的現(xiàn)狀。

蘇志立副總裁曾先后任職于GE資本的杠桿金融部門和21世紀福克斯的并購部門。在傳統(tǒng)金融和媒體行業(yè)積累豐富經(jīng)驗后，他于2019年以業(yè)務(wù)發(fā)展負責人身份加入拳頭中國。如今全面負責拳頭中國的業(yè)務(wù)及電競整體事務(wù)。

“在加入拳頭游戲之前，我主要從事體育相關(guān)領(lǐng)域的工作，特別是商業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。加入拳頭游戲后，我意識到雖然我們在觀眾觸達等面向大眾的層面取得了顯著成效，但相比NBA、CBA等傳統(tǒng)體育項目展現(xiàn)出的商業(yè)化與盈利能力，我們?nèi)源嬖诿黠@差距。實際上，我認為當前的工作‘相對容易’，因為我們已經(jīng)建立了穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。所以我提出的首要課題就是‘該如何在這個市場實現(xiàn)我們的盈利目標’。”

蘇副總裁認為要實現(xiàn)盈利必須簽訂大型合約。他指出，雖然享受LPL等LoL電競內(nèi)容的群體以年輕一代為主，行業(yè)人士可能認為他們已具備認知度，但在與品牌或合作伙伴的贊助協(xié)作方面仍需發(fā)展，因此重點聚焦于吸引大型合作伙伴。為此需要有一個能起到引爆點作用的標志性事件，那就是2017年在中國首次舉辦的全球總決賽。

“那是中國電競史上的重要瞬間之一。我們進入了北京奧運會主體育場，英雄聯(lián)盟的知名度達到頂峰。2017年全球總決賽成為我們與梅賽德斯-奔馳、歐萊雅等大型合作伙伴牽頭的良好契機。此舉改變了眾多企業(yè)對我們的認知?；谶@個基礎(chǔ)，我們持續(xù)與眾多贊助商建立了合作關(guān)系?！?/span>

LPL與耐克的合作是第二個重要轉(zhuǎn)折點。蘇副總裁強調(diào)，與耐克的合約讓業(yè)界認識到我們是能與頂級體育品牌合作的企業(yè)，并以此為基礎(chǔ)持續(xù)擴大了合作矩陣。

重點關(guān)注的核心指標：觀賽規(guī)模與粉絲群體

蘇副總裁表示，在統(tǒng)籌管理拳頭游戲中國與騰競體育時，他最關(guān)注的核心績效指標是‘觀賽規(guī)模與粉絲群體基數(shù)’，因為這是合作伙伴需要了解的關(guān)鍵信息。這些數(shù)據(jù)，例如‘我們舉辦的活動吸引了哪些參與者，什么時候會來’、‘參與者再次參加的可能性達到某種程度’等，能夠為線下活動和賽事的運營效果提供重要依據(jù)。

蘇副總裁還以無畏契約為例進行說明，強調(diào)這將成為明年及未來中國市場的最大增長點。他補充提到，無畏契約線下賽事觀眾的回訪率相當可觀。同時他透露團隊正在深入思考‘線下體驗中最關(guān)鍵的要素是什么’、‘游戲與電競賽事如何形成互補’、‘電競粉絲中實際游玩游戲及持續(xù)游玩的占比’、‘如何吸引只看比賽但目前已不玩游戲的群體回歸游戲’。最后蘇副總裁強調(diào)，當前首要目標是鼓勵玩家參與游戲并努力讓玩家更容易地參與進來，這將是下一步的重點方向。

與虎牙平臺的獨家合約

2021年，騰競體育與中國直播平臺虎牙簽署了價值5年3.1億美元的獨家轉(zhuǎn)播協(xié)議?；⒀烙纱双@得了LPL聯(lián)賽、二級聯(lián)賽及全明星賽等賽事的平臺獨家轉(zhuǎn)播權(quán)和發(fā)行權(quán)。雖然外界存在‘只有中國市場才能實現(xiàn)這種合作’的評價，但也確實反映出中國市場的獨特屬性促成了大規(guī)模媒體版權(quán)交易。